Кейс: аудит сайта оптового поставщика пищевого сырья
Разбор B2B-сайта оптового поставщика пищевого сырья: что мешает заявкам из рекламы и поиска, как усилить каталог, формы, SEO и скорость.
Кейс аудита сайта оптового поставщика пищевого сырья показывает, как небольшой B2B-каталог можно усилить для рекламы, заявок и органического поиска без полной переделки сайта.
Задача
Был рассмотрен сайт компании, которая поставляет пищевое сырье и сопутствующие товары для производств: главная страница, каталог, товарные разделы, контакты, формы, базовые SEO-настройки и скорость загрузки. Цель аудита - понять, что мешает сайту получать больше оптовых заявок из рекламы и поиска.
Что уже работает
На сайте видно направление бизнеса: оптовые поставки сырья для кондитерских и хлебобулочных производств.
Есть товарные группы и отдельные страницы, которые можно использовать как основу для рекламы и SEO.
Указаны склады, доставка, реквизиты, контакты и форма для получения прайс-листа.
Сжатые HTML-страницы загружаются быстро, поэтому основная проблема не в тяжелой серверной генерации.
Основные проблемы
| Направление | Что обнаружено | Что даст исправление |
|---|---|---|
| Первый экран | Оффер слишком общий: посетителю из рекламы не сразу понятно, какие товары, регионы, условия и следующий шаг. | Больше людей доходят до заявки, звонка или запроса прайса. |
| Заявки | Коммерческие действия стоит разделить: получить прайс, уточнить наличие, рассчитать поставку, запросить аналог. | Пользователь выбирает действие под свою задачу, а заявки становятся качественнее. |
| SEO | Метатеги и H1 требуют доработки: встречаются пустые description, общие title и шаблонные ошибки на товарных страницах. | Поисковые системы лучше понимают страницы, а сниппеты становятся привлекательнее. |
| Техника | Есть битый favicon, тяжелый CSS, внешние шрифты и признаки нестабильной отдачи части файлов. | Сайт стабильнее загружается и выглядит аккуратнее в браузерах и поиске. |
Что предложено сделать
Усилить первый экран. Сразу показать, что компания поставляет пищевое сырье оптом для производств, добавить регионы поставки, складской запас и кнопки быстрых действий.
Перестроить заявки. Добавить сценарии «Получить оптовый прайс», «Рассчитать поставку», «Уточнить наличие», «Написать менеджеру».
Доработать товарные разделы. Для ключевых категорий добавить назначение сырья, фасовку, производителей, условия поставки, минимальную партию и форму запроса.
Настроить аналитику. Фиксировать отправку форм, клики по телефону и почте, переходы в мессенджеры, запрос прайса и переходы к контактам.
Закрыть SEO-базу. Исправить title, description, H1, canonical, карту сайта, robots.txt, Open Graph, favicon и alt у изображений.
Проверить скорость. Уменьшить лишний CSS, локализовать шрифты, проверить кеширование и стабильность отдачи HTML и изображений.
Важный момент: для оптового каталога SEO и реклама должны опираться на коммерческие страницы. Если вести весь трафик на общую главную или общий каталог, часть посетителей уйдет, не найдя прайс, наличие, фасовку или условия поставки.
Ожидаемый результат
- Оптовому клиенту проще понять ассортимент и следующий шаг.
- Рекламный трафик можно направлять на более релевантные страницы.
- Появляются измеримые цели для оценки рекламы и качества заявок.
- Товарные разделы получают основу для роста в поиске.
- Сайт становится технически стабильнее и понятнее для поисковых систем.
Хотите такой же разбор своего сайта? Я могу проверить рекламу, каталог, формы, SEO, скорость и технические ошибки, а затем подготовить список доработок в порядке приоритета.
Итог
Такому сайту не обязательно начинать с полной переделки. В первую очередь нужно усилить коммерческие действия, исправить базовые SEO-ошибки, привести в порядок формы и убрать технические проблемы, которые мешают загрузке и индексации. После этого сайт станет полезнее и для платного трафика, и для органического поиска.
Нужно понять, почему сайт получает меньше заявок, чем может? Проверю рекламу, SEO, каталог, формы, скорость и технические риски.